Mütevazılık insanı gölgede bırakır, kişisel markalaşma ise parlatır.
Kendinizi iyi bir şekilde 'satmayı' hiç beceremiyorsunuz. Büyük katkınız olan bir başarıda yine aynı şey oldu ve bir iki iş arkadaşınız kendilerini övüp sizin emeğinize çöktü. Siz ise mütevazı bir şekilde patronların takdirini beklediniz.
İşte o meşhur 'Mütevazılık insanı süsler' sözünün bir devamı var: 'Başka özelliği olmayanı.' Bu sözü de harfiyen algılamamak gerek. Yani kendini övmekte aşırıya kaçmamak lazım, yoksa bir köşede oturup fark edilmeyi beklemek değil. Kişisel markalaşma, kariyer yönetiminin olmazsa olmaz bir parçasıdır. Etkili bir kendini tanıtma olmadan bu marka inşa edilemez. Bu yüzden her uygun anı yakalayıp kendiniz hakkında övgü dolu sözler söylemeyi öğrenin.
Kişisel markalaşma çok kullanılan bir terim ama pek de iyi anlaşılmıyor. Öncelikle, güçlü yönlerinizin ve başarılarınızın farkında olmanız, onları ortaya koyabilmeniz anlamına gelir. İşte bu öz farkındalık sizi kendini beğenmişlikten korur. Kişisel markalaşmayı sadece kendini tanıtma olarak görürseniz, kibirli bir ukalaya dönüşürsünüz.
Diğer uçta ise mütevazı kaybedenler var. Neden kaybeden? Meredith Feinman, 'Korkusuz Kendini Tanıtma Sanatını Öğrenin' kitabının yazarı, şöyle yanıtlıyor: 'Günümüzde insanın görünürlük ve dikkat çekme süresi giderek azalıyor. Başarılarınızı belirtmeniz gerekiyor. Bir şey başardıysanız, bunu kendiniz söylemezseniz kimse bilmez. Gurur duyacak bir şeyiniz varsa, bunu göstermekten utanmayın.'
Kendini tanıtmanın gerekliliğine ikna olmadıysanız, değer verdiğiniz bir iş arkadaşınız hakkında konuştuğunuzu hayal edin. Onun hakkında övgü dolu sözler söylerken en olumlu yönlerini anlatırsınız. Neden aynısını kendiniz için yapamıyorsunuz? Kendi niteliklerinizi ve başarılarınızı ortaya koyamıyorsunuz?
Sharon Jones, profesyonel gelişimde başarılı stratejiler üzerine bir kitabın yazarı, 'Kendini tanıtmaya, kariyer başarınızı büyük ölçüde etkileyecek kişisel markanızı oluşturma süreci olarak bakın' tavsiyesinde bulunuyor.
Kendinizi tanıtmanız gerektiğine ikna olduysanız, sıradaki adım bunu nasıl yapacağınızı öğrenmek. Çünkü kendinizi övmek, bir başkasını övmekten çok daha zordur. Yanlış doz, itibarınız için öldürücü olabilir.
İletişim uzmanlarına göre, kendinizi etkili bir şekilde tanıtmak için uymanız gereken en az 8 kural var.
1. Beyaz bir tuval üzerinde tek bir kırmızı nokta
Kendini tanıtmada da reklamcılıkta olduğu gibi az çoktur, kısalık daha iyi işler. Çok fazla kelime söylerseniz dinleyiciyi boğarsınız. Üstelik kimsenin sizi uzun uzun dinleyip ne kadar harika olduğunuzu anlatmanıza vakti yok. Aşırıya kaçarsanız, güçlü yönlerinizi, başarılarınızı ve avantajlarınızı sıralamaktan çok, kendinizi övüyormuş gibi görünürsünüz.
2. Virgülle karıştırılamayacak bir nokta
Ancak kısalığınıza netlik eşlik etmelidir. Patronunuz, iş arkadaşlarınız veya iş ortaklarınız, neyi tanıttığınızı anlamak ve hatırlamak için çaba harcamayacaktır. Hemen kafalarına girmesi gerekir.
3. Doğruyu söyleyin ama doğruyu inanılmaz kılın
Bu, sık sık reklamcılığın babası olarak anılan David Ogilvy'den bir tavsiye.
Kendini övme sözlerinde yalan söylememeniz ve abartmamanız gerektiği açıktır. Aksi takdirde kendinize kötü bir reklam yaparsınız. Ancak dinleyicilerin ilgisini çekecek ve söylediklerinizi hatırlamalarını sağlayacak şekilde konuşmanız gerekir.
Onlarda duygu uyandırmayı başarırsanız harika olur - başarınızdan bahsederken patronunuzu ve iş arkadaşlarınızı da işin içine katarak, ekipteki harika atmosfer için onlara teşekkür edebilirsiniz.
4. Korkusuzca
Korktuğunuzda kendinizi tanıtmayın. Kendinize güvendiğinizde işe yarar. O zaman inandırıcı olursunuz. Korkuyorsanız, geçin gitsin, çünkü özgüvensiz bir kekelemek, kendinize kötü bir reklam olur.
Stresli anlar için (örneğin müşteri görüşmelerinde veya iş görüşmelerinde kişisel markanızı sunmanız gerektiğinde), dinleyici kitlesine ve duruma göre hazırlanmış bir övgü konuşması yapmanız önerilir. Bu bir sigortadır - büyük baskı altında kendini tanıtma dozunu karıştırmak en kolay yoldur.
5. Çin su damlası gibi değil
Nasıl bir kariyer gelişimi istediğinizi biliyorsunuz ve bunu hak ettiğinizi düşünüyorsunuz. Akıllıca bir kendini tanıtma ile patronunuzu terfi vermeye teşvik etmek kesinlikle faydalıdır. Ancak aşırıya kaçarsanız reddedilme riskiniz vardır.
Kural, kendinizi çok sık övmemektir, aksi takdirde dinleyici kitlesini sıkarsınız ve sizi dikkate almazlar. Kendini tanıtma, sürekli hayranlık ve alkış aramadığınızda en iyi şekilde işe yarar.
6. Sadece kendini tanıtmayla hatırlanmazsınız
Kendinizi tanıttığınız kişi için bir değer yoksa, içi boş bir kendini tanıtma yapmış olursunuz.
Tamam, mükemmel profesyonel niteliklere sahipsiniz, ama patron, iş arkadaşları veya iş ortakları bundan ne kazanacak? Ya da ekibin başarıya ulaşmasına nasıl katkıda bulundunuz? Övgü konuşmasında bunu söylemelisiniz - sizden ne fayda sağlandığını, odağı başkalarına kaydırarak. Aksi takdirde, sadece kendinizi tanıttığınızı hatırlayacaklardır.
7. Gösterin
Başarılı bir anlaşma için tavsiyeyi biliyorsunuzdur - potansiyel müşteriye satmak istediğiniz şeyi gösterin ve mümkünse denemesine izin verin.
Kendini tanıtma da göstermekle daha etkili olur. Terfi istediğinizde, bunu hak ettiğinizi eylemlerinizle kanıtlayın - işte daha büyük sorumluluklar almanın bir yolunu bulun. Sonra övünün. Sizi gelişme potansiyeli olan bir profesyonel olarak fark edecek ve hatırlayacaklardır.
- En önemlisi: Üstünlük göstermekten kaçının
Kendini tanıtmadaki demir kuralınız, kendinizden bahsederken kimseyi küçümsememeniz olmalıdır. Pratikte bu, iş arkadaşlarınızla kendinizi karşılaştırmaktan kaçınmanız anlamına gelir, bu karşılaştırma sizi daha iyi nitelikleriniz ve başarılarınız nedeniyle yükseltse bile.
Bilişsel psikolog Caroline Van Dam, bir araştırmayla kuralın önemini ortaya koydu. 'Başarıları vurgulamak, üstünlük duygusu yaymadığında en iyi şekilde kabul edilir. Sadece ve sadece en iyi sonuçlarınıza odaklanın ve kimse sizi kendini beğenmiş olarak düşünmez' diyor.
Rekor satışlar elde ettiniz, ancak Ivanova ve Georgieva'yı geçtiğinizi söylemeyin, satışlarınızın kariyerinizdeki en iyiler olduğunu söyleyin. Dikkati başkalarının başarılarını ezmeden kendi ilerlemenize yönlendirirseniz, bonus alma olasılığınız daha yüksektir.
