Özen Sepeti girişimi, temel ürünlerin bir kısmı üzerinde kısa vadeli bir etki yaratabilir, ancak kısıtlayıcı mevzuat ve rekabet üzerindeki sınırlamalarla birleştirildiğinde yüksek fiyat sorununu tek başına çözemeyecektir. Bu açıklamayı Modern Ticaret Derneği Genel Müdürü Nikolay Valkanov, hükümetin fiyat artışına karşı önlemleri hakkında yorum yaparken bTV'ye yaptı.
Ona göre büyük perakende zincirleri uzun süredir geniş bir yelpazede promosyon ve indirimlerle çalışıyor, ancak asıl sorun yeni kuralların tüketicilere daha fazla seçenek ve daha iyi fiyatlar sunup sunmayacağı veya piyasayı çok dar bir çerçeveye sokup sokmayacağıdır. Valkanov, devletin bir yandan düşük fiyatlar isterken diğer yandan indirimleri, promosyonları ve kar marjı farklılıklarını sınırlaması durumunda sonucun beklenenin tersi olabileceği uyarısında bulundu.
Promosyonlar Zincirler İçin Yeni Değil
Büyük perakende zincirleri her zaman sosyal sorumluluk sahibi işletmeler olmuştur ve bu girişim onların olağan uygulamalarından çok da farklı değil, dedi Valkanov.
Sözlerine göre, zincirler her hafta hem küçük tüketici sepetinden hem de daha geniş bir ürün yelpazesinden çok sayıda indirimli ürün sunuyor. Belirli işletmeye bağlı olarak, haftalık promosyonlu ürün sayısı 200 ila 800 arasında olabiliyor.
Valkanov, bu indirimlerin kaliteden ödün verilmeden yapıldığını vurguladı. Ona göre bunlar, müşterileri çekmek ve elde tutmak, ayrıca onların sadakatini ve satın alma gücünü desteklemek için standart politikanın bir parçası.
Yunan Modelinden Farkı Ne?
Valkanov'a göre, Yunan modeliyle karşılaştırmalar dikkatli yapılmalı. O, bu tür girişimlere sadece perakendecilerin değil, üreticilerin ve tedarikçilerin de katıldığını belirtti.
Orada, herkesin indirimin adil payını üstleneceği ve bunun kaliteden ödün verilmeyeceği bir centilmenlik anlaşması yapılıyor. Burada böyle olmadı, diye yorumladı.
Sözlerine göre, Bulgaristan'daki başlangıçtaki fikir, fiyat farkının tamamen satıcı tarafından karşılanmasıydı. Bu, ona göre önemli bir zayıflık, çünkü tüm zincir (üretici, tedarikçi ve perakendeci) çabaya katıldığında nihai fiyat üzerindeki etki daha kalıcı oluyor.
Risk: İyi Fikrin Kötü Kurallarla Çarpışması
Valkanov, son yasal değişikliklerin bir kısmının daha düşük fiyatlar için değil, rekabeti sınırlamak için zemin hazırladığı uyarısında bulundu.
Bir yandan tüketiciye jest olması gereken bir şey yapılırken, diğer yandan rekabeti sınırlayan ve tüketici seçimini azaltan bir şey yapılıyor, dedi.
Ona göre, indirimleri, promosyonları ve aynı ürün grubundaki yakın kar marjlarını etkileyen maddeler, fiyatların sabitlenmesine hatta artmasına yol açabilir. Daha ciddi risk ise, perakendecilerin marka, konumlandırma, maliyet ve tüketici talebine göre farklı marjlarla çalışamaması durumunda bazı ürünlerin raflardan kalkmasıdır.
Yüzde On Bir Tuzak Olabilir
Valkanov, örneğin peynir veya kaşar gibi bir ürün grubunda farklı ürünler arasındaki kar marjı farkının %10'dan fazla olmaması şartını örnek verdi.
Sözlerine göre, bu tür her grupta farklı markalara, farklı markalaşmaya, farklı pazarlamaya ve farklı pazar davranışına sahip 50, 60 veya 100 ürün olabilir. Bu nedenle hem fiyatlarda hem de kar marjlarında daha geniş farklılıklar olması normaldir.
Bu kadar dar bir çerçeveye sokulduğunda, bu pratikte bu daha büyük makası ortadan kaldırdığınız anlamına gelir ve bu da ya fiyatların bir yöne doğru gitmesi ya da tüketici seçiminin azalması anlamına gelebilir, diye açıkladı.
Küçük Yerleşim Yerleri Büyük Sorun Olmaya Devam Ediyor
Valkanov'a göre, Özen Sepeti en belirgin sorunlardan birini çözmüyor: büyük şehirler ile küçük yerleşim yerleri arasındaki fiyat farkı.
Gerçekten de, çok fazla rekabetin olmadığı küçük yerleşim yerlerinde daha yüksek fiyatlar görülüyor, dedi.
Sözlerine göre, mantıklı yaklaşım daha küçük pazarlara daha fazla perakendecinin girmesini teşvik etmek olacaktır. Ona göre bunun yerine, daha iyi fiyatların bağlı olduğu rekabeti tam olarak sınırlayabilecek oldukça kısıtlayıcı bir mevzuatla birleştirilmiş indirimli ürün girişimi öneriliyor.
Ticari Sırlar ve İthal Ürünler Üzerindeki Anlaşmazlık
Valkanov, üreticilerin ithal ürünlerin kar marjlarını bilebileceği iddialarını reddetti.
İthal ürünlerin kar marjını bilmeleri mümkün değil, çünkü bu normal bir ticari sırdır, aynı şekilde her bir Bulgar ürününün kar marjı da sırdır. Ve bu sabit bir şey değil, dedi.
Ona göre analizler, farklı perakende zincirleri arasında büyük farklılıklar olduğunu gösteriyor. Bunun nedeni, onların rakip olmaları ve her birinin tüketicileri çekmek için farklı fiyatlar, kar marjları, promosyonlar ve ticari stratejilerle çalışmasıdır.
Üreticilerle Anlaşmazlık
Valkanov ayrıca, meyve ve sebze üreticileri temsilcilerinin, girişim kapsamındaki indirimin yüzde 15'ini üstlenmeye zorlandıkları yönündeki iddiaları da yorumladı.
Bu iddiayı safça kabul edemem. Öncelikle, meslektaşlarım bir niyet açıkladıklarında bunu yerine getirecek kadar sorumluluk sahibidirler, dedi.
Perakendeciler ve tedarikçiler arasındaki ticari müzakerelerin sürekli bir süreç olduğunu vurguladı. Bunların hasada, pazar dinamiklerine, stoklara, mevsimselliğe ve diğer birçok faktöre bağlı olduğunu belirtti.
Etki Ancak Rekabet Varsa Olacak
Valkanov'un sözlerinden çıkarılacak ana sonuç, Özen Sepeti'nin tüketiciler için geçici bir destek olarak faydalı olabileceği, ancak rekabetin yerini alamayacağıdır. Girişim gönüllü, şeffaf ve gerçek pazar teşviklerine bağlı kalırsa, en sık satın alınan ürünlerin bir kısmında gözle görülür bir rahatlama sağlayabilir.
Ancak, promosyonları sınırlayan, kar marjlarını eşitleyen ve perakendecilerin ürün çeşitlerini yönetmesini zorlaştıran kurallarla birleştirilirse, etki tersi olabilir - daha az seçenek, daha az esneklik ve kalıcı olarak düşmeyen fiyatlar.
Bu nedenle, Özen Sepeti'nin önündeki büyük sınav sadece ilk haftalarda kaç ürünün indirime gireceği olmayacak. Asıl soru, önlemin küçük yerleşim yerleri de dahil olmak üzere işleyen bir rekabeti teşvik edip etmeyeceği veya pazar yeni kısıtlamaların ağırlığı altında daralmaya devam ederken tüketiciye yönelik kısa bir jest olarak kalıp kalmayacağıdır.
