- Hızlı büyüme sırasında birçok hazırlıksız katılımcı piyasaya giriyor ve bunlar ucuz seçenekler arıyor, ancak ilk servis sorununda tedarikçileri ortadan kayboluyor, diyor AmonRa Enerji Tedarik ve Satış Direktörü ve Yönetim Kurulu Üyesi.
- Bay Beleliev, AmonRa Enerji güneş enerjisi santralleri için ekipman tedarikinde lider. Peki pillerde de durum böyle mi?
- Bir firma olarak, bugünden yarına büyük miktarlarda tedarik etme ve gerekli talebi karşılama imkanına sahibiz. Piller enerji sektöründe sıcak bir konu. Bulgaristan'da elektrik depolama için kurulu kapasite yaklaşık 3 gigavatsaat ve sadece bu yıl ikiye katlanması bekleniyor. İlk bakışta büyük görünüyor ama öyle değil, Almanya'da 28 gigavatsaat. Daha ilginç soru, bu duruma ulaşmanın neden bu kadar uzun sürdüğü ve altyapının gelecek olanı karşılamak için var olup olmadığı. Almanya ve Hollanda bu aşamayı 4-5 yıl önce geçti.
- Pillerdeki bu hızlı büyüme neye yol açıyor?
- Bunun olumsuz bir şey olduğunu söyleyemem. Bir dereceye kadar şebeke istikrarına, dengeleme imkanına ve daha farklı elektrik fiyatlarına yol açıyor. Ancak şebekeler, bu tür koordine edilmemiş pil şarj ve deşarjlarını kitlesel olarak karşılayacak şekilde tasarlanmadı. Ve patlama devam edecek. Şu anda pil çağının sonunda değiliz, bu nedenle şebekeye uzun vadeli yatırımlar yapılmalı.
- Çok hızlı gerçekleşen teknolojiler geldi, şikayet etmektense esnek olup başa çıkmak daha iyi değil mi?
- Genellikle hızlı pazar büyümesinde, çoğu gerçek altyapısı ve gerçek bilgisi olmayan birçok katılımcı girer; ucuz bir şey satın alırlar, tedarikçiler hızlı ticaret yapar ve ilk servis sorunundan sonra ortadan kaybolurlar. Bazen Bulgaristan'da yatırımcılar aynı zamanda montajcı da olabileceklerine karar verirler. Bir kısmı uzmanlardan oluşan bir ekip kurar ve iyi bir proje gerçekleştirir. Bunlar, ekipmanı tedarik etmeyi başaran, iyi uygulamaları olan büyük şirketlerdir. Ama kötüleri de var - daha ucuza bir şey aldıklarını ve projelerinin iyi bir getiri sağladığını düşünürler, ancak ilk servis sorunundan sonra grafik tersine döner ve iki katını öderler.
- Yatırım yapmak isteyen kişilerin, projelerinin yanıltıcı derecede ucuz olduğu ortaya çıkmasın diye atmaları gereken adımlar nelerdir?
- Yıllardır kanıtlanmış firmalarla çalışmalılar. Bir tüccarın başarılı olup olmadığını anlamanın en kolay yolu portföyüne bakmaktır. Tek bir ürün sunup tanıtıyorsa, çoğu durumda piyasadaki diğer ürünlere erişimi olmadığı ve belirli çözümler için belirli üreticileri sağlayamadığı içindir. Bizi aramaları gerektiğini söylemek isterdim ama tek çözümün ve bu tür tek firmanın biz olduğumuzu propagandasını yapmak istemiyorum. Müşterimin daha doğal bir yoldan bu sonuca varmasını istiyorum. Aynı zamanda insanların kandırılmasını ve Bulgaristan'da çalışmayan sistemlerin olmasını istemiyorum.
- Bizim gibi firmalar tek bir ürün sunmaz ve farklı durumlara gözlerini kapatmaz. Her türlü durum için bir çözümümüz var. Piyasada beş buçuk yıl sonra bugün olduğumuz noktada olmamızın nedeni budur - farklı şeyler sunuyoruz. Ancak hızlı para kazanabilecekleri bir ürün bulan ve tam olarak kendi ürünlerinin en iyisi olduğunu açıklayan birçok firma da var. Oysa durum böyle değil.
- Bir müşterinin aldanmamak için bilmesi gereken başka ne var?
- Üç yıllık bir üretici firmanın, var olduğu sürenin kat kat fazlası garanti süresi vermesini beklemek doğru değil. Bu birincisi. İkincisi, üreticinin piller için garanti ettiği şarj ve deşarj döngü sayısı. Üçüncüsü ve daha az önemli olmayan ise fiyat.
- Bu tavsiyeler yüksek fiyat segmentine yönlendirmiyor mu?
- Pahalı segment her zaman bütçe segmentinden daha iyi değildir.
- Bütçe segmenti nedir?
- Pahalı ve bütçe anlayışı herkese göre farklıdır. Pahalının en iyisi olduğu fikri en doğrusu değil. Bana göre bütçe kelimesi, iyi bir fiyata yüksek kaliteyi birleştiren bir şeydir. İyi fiyatlara iyi çözümler aranmalıdır.
- Enerjinin bu kısmındaki eğilimler neler? Fotovoltaik yapan, bunu bir pille mi birleştiriyor?
- Mevcut elektrik fiyatlarında, sıfır fiyatlarda, pilsiz fotovoltaikler karlı değil, matematik tutmuyor. Bu, eski güneş santrallerine pil kapasitelerinin eklenmesi ihtiyacını doğurdu. Sadece elektrik üretip tüketen prosumer'lar (enerjiyi hem üreten hem tüketenler - çoğunlukla yenilenebilir kaynaklardan) için sadece fotovoltaikten bile hesap yapılabiliyor.
- Geçen yıla kıyasla ne arttı? Katma değeri getiren nedir?
- Gelişiyor olmamız. Uzmanlığımız ve insan sermayemiz kesinlikle arttı ve bizde bu önemli. Artık Bulgaristan dışında da satışlarımız ve varlığımız artıyor. Gerçekten çalışan çözümler sunmayı başarıyoruz, sadece resimde iyi görünen bir şey değil.
- Varlığınızı nerede artırdınız?
- Hem Bulgaristan'da hem de yurtdışında iyi gelişiyoruz. Bizde gelişmeyen hiçbir şey yok. Örneğin hane segmenti - onlara hem yurt içinde hem de yurt dışında farklı çözümler sunuyoruz.
- Onlara ne gibi çözümler sunuyorsunuz?
- Bulgaristan'da geçen yıldan beri standart tüketicinin elektrikle ilgili sorunlar yaşadığı birçok kriz ve dönem oldu. Fotovoltaiklere ve pillere yatırım yaparak gelecekte daha sorunsuz günler ve daha düşük elektrik faturaları garanti ediyorlar.
- Bunlar muhtemelen zengin insanlar?
- Fiyat olarak ürünlerimiz son derece iyi ve erişilebilir.
- Örnek verir misiniz? Bir aile eviyle size başvursa?
- Ortalama maaşlı ortalama bir tüketici, gelecekteki elektrik faturalarını düşürecek bir çözüm için bize başvurmayı göze alabilir.
- İnsanlar bunu anladı ve bu pazar gelişiyor mu?
- Evet, bu tür özel yatırıma katılmak isteyenlerin sayısı iki katına çıktı. Ayrıca klimalar ve ısı pompaları da sunuyoruz. Bunlar yeni ürün, ancak satışlarda %30 büyüme var. Mevcut elektrik fiyatlarında bu tür cihazlara yapılan yatırımlar son derece karlı.
- Isı pompası yatırımı kaç yılda geri dönüyor?
- Üç-dört yıl içinde.
- Yatırımcılar neye yöneliyor? Portföyünüzde en çok aranan ürünler hangileri?
- En çok aranan ürünler piller. Geçen yıla göre büyüme de yüzde 30. Rakamlardan daha ilginç olanı, müşterilerin eskisinden daha iyi sorular sorması, tam olarak neye ihtiyaçları olduğu konusunda daha doğru yönlendirilmiş olmaları. Birbirinden çok farklı profillere sahip üç segment sunuyoruz. Birincisi daha önce bahsettiğimiz konut segmenti. Bunlar, döngüyü pil ekleyerek kapatmak isteyen fotovoltaik sistemli haneler. İkincisi endüstriyel müşteriler, üçüncüsü ise büyük elektrik tüccarları için sistemler. Onlara, yıllardır kanıtlanmış üreticilerden en yüksek seviye çözümler sunuyoruz.
- Amatörlük seviyesinden çıkılıyor ve pazar olgunlaşıyor mu?
- Kesinlikle. Müşteriler şarj ve deşarj döngüsünün ne olduğunu, deşarj derinliğini, verimliliği anlıyor.
- Sanal pilden bahsettiniz. Bu ne anlama geliyor?
- Pillerin yedek olarak hizmet edebilmesi ve fiziksel olarak farklı müşterilere dağıtılabilmesi, ancak tek, koordineli bir varlık olarak bulut tabanlı bir yönetim sistemine bağlanması. Sanal pil, diğerlerini adeta yönetir, onlar toplu bir güç olarak çalışır. Her bir pilin ayrı ayrı deşarj olması değil. Birleşmiş birçok prosumer hayal edin. Zekice bir şekilde birleştirilmiş ve kontrol edilen birçok küçük güç. Bu ilginç olumlu sonuçlar veriyor ve sistem için iyi.
- Bu tür bir entegrasyon, bu tür dijital piller herhangi bir yerde var mı?
- Evet, Bulgaristan dışında ve diğer birçok yerde, hatta komşu Romanya'da bile var. Ancak bizde henüz yok.
