AmonRa ve JA Solar, güneş enerjisi pazarının bir sonraki aşaması olarak pillere bahis yapıyor.
Kiril Beleliev, AmonRa Enerji AD’de Tedarik ve Satış Direktörü ve Yönetim Kurulu üyesidir. Şirketin 2020 yılında kurulduğu günden bu yana parçasıdır ve Bulgaristan’da firmayı temsil ettiği önde gelen uluslararası güneş enerjisi üreticileriyle ticari ilişkilerden sorumludur. 30’un üzerinde önde gelen güneş paneli, inverter ve sistem üreticisinden tedarik planlamasını yapar ve ürünlerin depoda ve servis merkezinde bulunurluğunu sağlar. B2B müşterilere yönelik satışlardan da sorumludur; bu müşteriler arasında Bulgaristan’da ve yurt dışında 500’den fazla kurucu bulunmaktadır.
AmonRa Enerji’ye katılmadan önce Kiril Beleliev, Bükreş, Romanya’da bir ticaret şirketinde çalıştı ve burada pazar payını artırmaya ve işin finansal sonuçlarını iyileştirmeye odaklandı. Royal Holloway, University of London’da Ekonomi ve Politika okudu. İngilizce ve Rusça biliyor. Ukraynaca da kullanıyor.
– Bay Beleliev, AmonRa’nın JA Solar’ın Bulgaristan için münhasır temsilcisi olmayı kabul etmesinin nedeni nedir?
– JA Solar, 25 yılı aşkın geçmişe ve milyarlarca dolarlık ciroya sahip, fotovoltaik panel üretiminde dünyanın en büyük şirketlerinden biridir. Sektörün önde gelen isimleri arasında yer alıyor ve yıllardır üretim kapasitesine göre dünyada ilk üçte bulunuyor. Yeni batarya ve inverter şirketlerinin birkaç yıl önce kurulmasının aksine, piyasanın tüm zirve ve düşüşlerini yaşamış köklü bir üretici.
– Nasıl tanıştınız?
– JA Solar ile 5 yıldır çalışıyoruz ve güneş panelleri için münhasır ortağıyız. Son zamanlarda şirket batarya çözümleri de sunmaya başladı. Panellerin en büyük üreticilerinden biri olarak JA Solar, bileşen tedarikçilerini seçerek, sistemleri entegre ederek ve test ederek kendi batarya çözümünü geliştirdi. Kaliteden emin olduktan sonra ürünün üzerine kendi adını koydu.
– 16 Eylül’de birlikte Sofya’da mobil bir showroom yapıyorsunuz. Sunumla neyi hedefliyorsunuz?
– JA Solar’ın yeni ürünlerini tanıtıyoruz. Bulgaristan’da şimdiden 35’in üzerinde tesiste kurulu bataryaları bulunuyor. Büyük ölçekli bir şirketin sunabileceği güvenlik ve kalite nedeniyle onları ana batarya tedarikçisi olarak seçtik. Şirketin kalite kontrolü için sağlam prosedürleri var ve büyük hacimleri sayesinde yüksek sınıf ürünleri rekabetçi fiyatlarla sunabiliyor. Avrupa batarya pazarındaki birçok şirket 3, 5 veya 6 yaşında ve birikmiş deneyime sahip değil. 16 Eylül’de Çin’deki merkezden temsilciler ve Avrupa ekibi ürünleri daha ayrıntılı olarak tanıttı. Mühendislerimize sistemlerin zaman içinde nasıl izleneceği konusunda ek eğitim verdiler. Yerel düzeyde hızlı müdahale sağlayacak şekilde servis ortağı olma sözleşmemiz de var.
– Servisi ne zaman kuracaksınız?
– Servis zaten mevcut. Bataryalar için gerekli bileşenlerin yüzde 95’ine sahibiz. JA Solar, bataryadaki tüm bileşenler için garanti veren az sayıdaki üreticiden biridir. Bazı üreticilerde garanti sadece bataryanın kendisi içindir. Örneğin soğutmada bir sorun çıkıp batarya zarar görürse, olay garanti kapsamında sayılmayabilir. Bulgaristan’da bu uygulamadan zarar görenler var.
– Bu riskleri karşılama taahhüdünü siz mi üstleniyorsunuz?
– Birincisi, üretici bataryadaki tüm elemanlar için garanti veriyor. İkincisi, mazeret aramadan ve başka suçlular aramadan hızlı tepki verip çözüm bulmak için birlikte bir yapı kurduk.
– Sadece JA Solar bataryaları mı sunuyorsunuz, başka bataryalar da var mı?
– Farklı markalar sunuyoruz ve müşterinin ihtiyacını karşılayacak her şeyi tedarik edebiliyoruz. Çok markalı bir şirketiz ve her markanın artıları ve eksileri var. Bataryalar söz konusu olduğunda ise önemli yatırım ve güneş sistemindeki kritik rolü nedeniyle, bizim görüşümüze göre en iyi çözümü hangi markanın sunduğunu açıkça gösteriyoruz. Son seçim müşteriye ait.
– JA Solar ile ilişkilerin geliştirilmesi, örneğin Bulgaristan’da batarya montajı gibi, düşünülebilir mi?
– İş dünyasında şeyler sadece istek üzerine değil, gerçek olanaklara göre gerçekleşir. Bulgaristan’ın iş gücü ve yatırımlar için küresel bir pazar olduğu mevcut durumda, böyle bir fikir gerçekçi görünmüyor.
– Ne değişmeli?
– Sorumluluğun büyük bir kısmı devlete ait. Bulgaristan’ı büyük yatırımcılar için daha cazip hale getirmeli. Büyük ölçekli yatırımlarda vaatlerle çalışılmaz; yatırımcı tüm gerekli kaynakları tek bir yerde arar ve yatırım yapılmadan önce bunların mevcut olmasını ister, böylece güvenceye sahip olur.
– Fotovoltaiklerde altın hücum dönemi bitti mi?
– Yatırımın mümkün olduğunca hızlı geri dönmesi fikriyle yatırım yapılan dönem sona erdi. Bu durgunluk ya da düşüş anlamına gelmiyor. Pazar payımızı sürekli artırıyoruz ve veriler uzun vadeli bir perspektif gösteriyor. Yenilenebilir enerjinin bir macera değil, fırsatları olan bir iş olarak görülmesinde daha fazla organizasyon ve anlayış var. Fotovoltaikler çok cazip bir yatırım olmaya devam ediyor. Bulgaristan’da uzmanlık var ve bataryalı ve bataryasız küçük, orta ve büyük çeşitli santraller inşa edildi.
– Bataryalı ortalama bir güneş parkı ne kadar sürede kendini amorti ediyor?
– Bataryalı fotovoltaikler yatırım olarak konut inşaatına göre daha hızlı geri dönüyor. Ortalama gayrimenkul yatırımları yaklaşık 9 yılda kendini amorti ederken, bataryalarda süre 3 ila 5 yıl arasında.
– Bulgaristan, Avrupa’da enerji depolama sistemleri bakımından önde gelen ülkelerden biri. Bu patlamayı nasıl değerlendiriyorsunuz?
– Bizde de ciddi bir artış var ve elde edilen sonuçlar etkileyici. Bu, iş dünyası ile iktidar arasında iletişim olduğunda ve belirli bir sürecin desteklenmesi için yollar arandığında Avrupa’nın en iyi sonuçlarından birini elde edebileceğimizi gösteriyor. Bulgaristan’ın ilk üçte olmasında, özellikle de Yeniden Yapılanma ve Sürdürülebilirlik Planı kapsamındaki tedbirlerle devlet de dahil olmak üzere birçok aktörün payı var. İrade olduğunda neler başarılabileceğine dair iyi bir örnek.
– Şirketiniz evde elektrik üretiminin destekçisi. Bu depolama ile birlikte mi ilerliyor?
– Fotovoltaiklerin ve bataryaların gerçekte elektrik tüketilen yerlerde, yani çatıların üzerinde olması gerektiğini defalarca söyledik. Hanelerde tasarruf ve ek güvenlik potansiyeli en yüksek. Üretim ve tüketim saatleri arasında uyumsuzluk var. Güneş üretiminin yüksek olduğu gündüz saatlerinde haneler daha az tüketiyor. Akşam tüketim artıyor ama güneş üretimi yok. Bu nedenle fotovoltaik ve batarya kombinasyonunun büyük bir potansiyeli var. Yatırım hızlı bir şekilde geri dönebilir. Diğer önemli faktör güvenlik. Son yıllarda elektrik kesintileri küçük yerleşim yerlerinin yanı sıra büyük şehirlerde de sürekli yaşanıyor. Güvenlik, maddi faydalardan önce gelmeli ve en öncelikli olmalı.
– Bir ev için böyle bir paket, fotovoltaik, batarya ve akıllı yönetim ne kadara mal olur?
– Eko vergilerindeki yaklaşan indirimler göz önüne alındığında, yaklaşık 10 kilovat saat depolama kapasiteli küçük bir sistem için böyle bir yatırım yaklaşık 5-6 bin euro olur.
– Termopompa pazarındasınız da. İlgi nasıl?
– Bulgaristan’da giderek daha fazla talep görüyorlar. Ana müşterilerimiz kurucu firmalar. Uzmanlara iyi fiyat, bulunurluk, teknik uzmanlık ve kaliteli ürün sağlandığında ilgi ve satışlar mevcut.
– Termopompların temel faydaları nelerdir?
– Daha düşük elektrik faturaları, güvenlik, daha ekonomik ve çevre dostu ısıtma ve daha fazla konfor. Sürekli pelet değişimi, odun taşıma ve bölme ya da gaz fiyatı ve bulunurluğuna bağımlılık yok. Bir kişi sistemin nasıl çalıştığını ve sağladığı kolaylıkları anladığında genellikle çok fazla ikna etmeye gerek kalmıyor.
– En çok hangi tip aranıyor?
– Esas olarak hava-su tipi, özellikle haneler için, ancak giderek daha agresif bir şekilde daha yüksek kapasitelerde de kullanılıyor. Avrupa pazarının en yüksek teknolojili çözümlerinden biri olan R290 freonlu 40 kilovatlık monoblok termopompayı bekliyoruz. Bu sistemler artık oteller, depolar ve diğer binalar gibi iş dünyasında da kullanılıyor. Termopompaya boyler, yerden ısıtma, radyatör veya konvektör bağlanabiliyor, bu da ev veya ofisin ısıtılmasını ve soğutulmasını sağlıyor.
– Hangi markaları sunuyorsunuz?
– Termopompalar için TCL’in münhasır distribütörüyüz. Televizyonlarda lider olan büyük Çinli şirketlerden biri, beyaz ve siyah eşya, klima, hava-hava ve hava-su termopompaları sunuyor.
– Termopompalar ana işinize nasıl uyuyor?
– Fotovoltaik ve batarya kuran müşteriler iki temel şey arıyor: daha düşük faturalar ve güvenlik. Termopompa ile aynı şeyi elde ediyorlar: daha düşük maliyetler ve gaz, pelet veya kömürden bağımsızlık. Sistemi kuruyorsun ve kullanıyorsun, yakıt ikmali yapmıyorsun.
– Eğitim de veriyorsunuz, bunlar neyi kapsıyor?
– Hem yeni başlayanlar hem de uzmanlar için eğitim veriyoruz. Amacımız tüm sektörde, müşterilerde ve rakiplerde bilgi düzeyini artırmak. Bazen rakipleri eğitmek daha da önemli, aksi halde pazar gelişmez.
– Yıl sonuna kadar beklentileriniz ve planlarınız neler?
– Son beş yıldaki gibi yeni gelişim fırsatları bulmak ve büyümeye devam etmek. Daha fazla insanın bize ve ortak ağımıza güvenmesini, kaliteli ekipman satın almasını ve mümkün olan en iyi bileşenlerle kaliteli santraller inşa etmesini umuyorum. Bu ürünlerin satışlarının artmaya devam etmesini bekliyoruz.
